Maximización De Los Beneficios Es Una De Las Estrategias Para El Éxito

Maximización de los beneficios es Una estrategia para el éxito: La gestión y cálculo de flujo de caja es otro Búsqueda personalizada Propietarios de pequeñas empresas de éxito se centran en la maximización de la ganancia como la estrategia clave en los negocios. Y así es como debe ser (después de la financiación de arranque o se eleva el capital operativo); la mayor parte del tiempo y, por lo menos, a más largo plazo. Pero la maximización del beneficio no es la única estrategia que los empresarios tienen que enfocar. Para el corto plazo y el corto plazo, sobre todo en el clima financiero y de negocios de hoy en día, los empresarios también deben centrarse en el cálculo de flujo de efectivo, utilizando diagramas de flujo de efectivo para rastrear las entradas y salidas, y la optimización de sus flujos de efectivo. Analizar los estados financieros es por lo general sólo el número uno en su lista de lectura cuando se está centrado en la maximización del beneficio. Pero asegúrese de que usted también lea la declaración de flujo de efectivo para su negocio con regularidad y se centra en la gestión del capital. Asegúrese de que usted (si lo hace usted mismo los libros), o su contador, se centran en la mejora de su flujo de efectivo como una estrategia financiera principal para su negocio. Maximización de los beneficios: 13 Tips Cash Flow mejora Si se factura a sus clientes (en lugar de dinero en efectivo y llevar en diversas formas), a continuación, usted debe hacer su facturación diaria (como mínimo). Asegúrese de que el día en que el producto se envía o servicio se entrega, es el día en que se produce la factura. En el peor de los casos, la factura al día siguiente. Si su trabajo se extendió a cabo con el tiempo, el progreso factura. Por ejemplo, un diseñador gráfico que trabajo progresará empleos de facturas que son más de una semana y / o valen más de $ 1000. Ella billetes de un tercero antes de que comience el proyecto (y ella no se inicia el trabajo hasta que se recibe el primer pago), la segunda factura (para un tercero) se presenta en la mitad del proyecto, y el último tercio se factura al finalizar. Ella hace sus términos muy claro desde el principio, tanto en persona como en sus facturas. Mediante el uso de este método, usted puede recibir un flujo de caja más consistente. Considere la posibilidad de ofrecer condiciones de pago con descuento; 2% de descuento si se paga en 10 días, 30 días netos. Tengo sentimientos encontrados y resultados mixtos con este consejo. Algunos clientes son sólo va a tomar ese descuento independientemente de si pagan dentro de los 10 días. Si usted tiene un cliente que está pagando constantemente tarde, es necesario considerar si o no usted puede permitirse el lujo de hacer negocios con ellos; puede que tenga que "fuego" a ese cliente. Pero antes de llegar a esa etapa, iniciar el seguimiento de sus cuentas por cobrar muy de cerca. Ver quién paga a tiempo, ¿quién paga de manera inconsistente, y quién paga tarde (constantemente). Sea proactivo y ponerse en contacto con los contribuyentes inconsistentes y finales antes de la factura se retrase, y luego mantener constante la presión. Sí, esto lleva su tiempo (considerar las ventajas de la subcontratación, si usted no tiene tiempo o la gente a hacer esta importante tarea), pero la recompensa es una mejora en el flujo de caja y, en definitiva, la mejora de la maximización del beneficio. Una variación en el seguimiento y el trabajo con los pagadores inconsistentes y posteriores, es asegurar que los nuevos clientes están estrechamente examinados. No los tome en como clientes si sus informes de crédito (agencias de informes de crédito de uso, los cuales por lo general cuestan dinero, pero valen la pena para los pedidos de gran tamaño) muestran retrasos en los pagos. Contactar con otros en su industria (TRY su asociación de la industria, que le puede proporcionar con contactos) y realizar la verificación de referencias sobre posibles nuevos clientes. Asegúrese de tener una política de crédito clara y concisa y tienen aplican todos los nuevos clientes de crédito con usted. También ser conscientes de su entorno de mercado y economía. Si la economía es muy lento, buenos pagadores pueden llegar a ser los pagadores lentos. Si usted está siguiendo de cerca sus cuentas por cobrar y si desarrolla buenas relaciones con la gente de contabilidad de sus clientes (el departamento de cuentas por pagar), usted será capaz de ver una desaceleración que viene y poder gestionar su dinero en efectivo y el trabajo en la maximización del beneficio. Reducir el inventario para reducir su inversión y reducir los costos de efectivo y salidas de efectivo. Pero no reducir el inventario al nivel que va a afectar las ventas. He trabajado con clientes que han sido capaces de desarrollar relaciones con los proveedores (el proveedor tiene su inventario en su piso, o te dan las condiciones de pago prolongados (60 días o 90 días) para reducir la fuga de dinero en efectivo que el inventario puede costar. I También he trabajado con clientes que fueron capaces de racionalizar la cadena de suministro y mejorar sus ciclos de giro de inventario así que tuvieron que llevar menos en su cancha, por lo que invertir menos en el inventario. Asegúrese de que su plan de ventas es actual y precisa refleja las condiciones del mercado y sus capacidades de negocio. El plan de ventas será su proyección de flujo de caja 'alimentar', y se construirá con la maximización del beneficio en mente. Mira su deuda comercial. ¿Se puede consolidar los préstamos (piense en tarjetas de crédito, préstamos de equipos, línea de crédito, y más)? ¿Se puede negociar mejores tarifas? He trabajado con un cliente que participó en los estudios de relación de la industria. Los estudios mostraron que su negocio era un líder ganancias en su sector; compartió que con su banquero y recibió un punto porcentual de la tasa de interés activa. Siempre es mejor pedir dinero cuando no lo necesita (Sé que esto suena mal, pero es cierto, los bancos están preocupados si necesita dinero a toda prisa, pero si usted tiene dinero en su cuenta y las miradas de flujo de efectivo positivo, que a menudo están felices de prestarle dinero. Negociar una línea de crédito comercial (a utilizar cuando lo necesite) durante los buenos tiempos, no cuando el negocio ha ido plana. Si el dinero es muy apretado, y usted tiene una buena razón explicable (como usted está entrando en su temporada de Navidad ocupado y está construyendo un inventario mayor de lo habitual), consulte con sus prestamistas para ver si se le permitirá volver a negociar su término ( decir a partir de 3 años a 5 años). En esa nota, si usted tiene los coches en los arrendamientos de negocios, ver si puede volver a financiarlos por un año o dos, en lugar de convertir el contrato de arrendamiento y, inevitablemente, el nuevo coche (s) vienen en un precio más alto. La gestión y el cálculo de flujo de efectivo significa buscar formas de reducir el flujo de salida de efectivo, mientras que el aumento de flujo de efectivo. Si bien el estado de flujo de efectivo suele ser parte del proceso de análisis de estados financieros mensuales, si el dinero efectivo es apretado mantener un diagrama de flujo de efectivo o proyección diaria de hoja de cálculo (fácil de hacer en línea). Cuando usted maneja su dinero que con fuerza, va a gastar menos y buscar la manera de aumentar los ingresos más (y se centran en la maximización del beneficio). Su proyección del flujo de caja tiene que empezar añadiendo el efectivo en caja en el primer día, con dinero en efectivo entrante o recibidas (créditos, intereses, venta de equipos, etc.) durante el día / semana / mes de diversas fuentes y luego qué y cuando el dinero en efectivo necesidades de flujo de salida o salientes son (salarios y beneficios, rentas, impuestos, servicios públicos, contratistas, los pagos de deuda e intereses, etc.). No pague sus cuentas por pagar temprano. Si los términos de su proveedor son netos 30 días, pagar su factura en 30 días. Incluso si usted tiene el dinero para pagar, no pagan; mantener el dinero en una cuenta de interés hasta que tenga que pagar la factura. La configuración de pagos - factura electrónica a continuación, se puede pagar en el último día de vencimiento. Si el dinero es muy apretado, en contacto con sus proveedores y ver si se puede trabajar términos con ellos, pero mantener a esos términos. Si usted dice que va a pagar el 25% de la factura cada semana o cada dos semanas, debe hacerlo. Y tan pronto como el problema de caja se reduce, volver a pagar a tiempo. Considere la consolidación de proveedores para un mejor precio y / o mejores condiciones de pago. Trabajé con un cliente que utiliza más de 30 empresas de transporte para su negocio a través del país. Mediante el desarrollo de programas con ocho empresas, que fue capaz de ahorrar dinero significativas, obtener un mejor servicio y negoció los términos de pago extendidos. La maximización del beneficio se puede lograr un paso a la vez. Si el dinero es increíblemente apretado, considere pedir a sus mejores clientes para pagar temprano. Darles un descuento en caso de necesidad. Esto es difícil de hacer, y desea ser NO cuidado de asustar a sus clientes en busca de otro proveedor, pero si los tiempos son difíciles que tiene que hacer todo lo posible para salvar su negocio. También considere qué activos se puede vender: subutilizados activos, reducciones de inventario o vender-offs, o lo que usted puede hacer algo de dinero rápido. La comprensión de cómo maximizar el beneficio incluye los ratios de rentabilidad de análisis tales como el margen de beneficio contable, margen de beneficio neto, el margen de beneficio de explotación y el margen de beneficio bruto. La maximización del beneficio es un objetivo primordial para cualquier empresa, pero el análisis de los estados financieros y el uso de la declaración de flujo de caja para asegurar que su negocio crece y sobrevive es también una estrategia clave en el crecimiento del negocio. Más-For-Small-Business Newsletter: Para obtener información mensual más oportuna y periódica sobre la gestión de su pequeña empresa,